- 30 апреля 2025 09:45
- Новость
Что такое M&A простыми словами и зачем нужен консультант?
Лента новостей
Александр Зайцев объясняет, как повышают стоимость бизнеса при продаже и почему слияния — это стратегия.
Атомная экономика с Александром Зайцевым.
– Ваш подход — это система оценки бизнеса более масштабная, чем у других консультантов?
По книжке у всех подходы к оценке одинаковы. Но если смотреть шире, каждый видит в бизнесе разный потенциал. У нас есть своё ноу-хау и выстроенный скрипт работы с таргетами. Мы стараемся увеличить стоимость актива и доказать покупателю, почему его действительно стоит купить. Это не про стандартный путь — это про более глубокий, интересный подход, с «прищуром».
– А что вообще такое слияние и поглощение, если объяснять простыми словами?
Это рыночная стратегия. Инструмент, который компании используют для решения своих задач. Это может быть продажа бизнеса акционерами, или, наоборот, покупка другого бизнеса для усиления собственной позиции.
Причины могут быть разными.Например,частый вопрос: «Если бизнес хороший, зачем его продавать?» Ответ часто очень простой: акционерам по 70 лет, они всё в жизни уже доказали, и хотят просто пожить спокойно, возможно — у моря, с внуками. Они всю жизнь реинвестировали в бизнес, а теперь хотят монетизировать результат.
Иногда причина — профессиональное выгорание. Иногда — желание создать что-то большее через объединение. Они могут продать компанию, получить акции объединенной структуры и дальше жить на дивиденды. Это вполне разумная стратегия.
Могут быть и более амбициозные цели — например, построить вертикально интегрированный холдинг, усилить синергию. Иногда это защита от недружественного поглощения. Это отдельная категория сделок, когда одна компания выкупает другую без согласия собственников — это тоже часть рынка.
– То есть рынок M&A — это не только про деньги?
Конечно. Это рынок сложных решений, стратегий и больших сделок. Быть его участником — значит работать на передовой бизнеса, и это по-настоящему интересно.
Александр Зайцев — федеральный эксперт, основатель и генеральный директор компании Atomic Capital
Популярное
Кто точно останется на следующий сезон в «Салавате Юлаеве»?
День 1000 велосипедистов в Уфе соберёт до 30 тысяч участников
Школу в уфимском микрорайоне Глумилино планируют открыть 1 сентября
Успешный старт: «Ростелеком» продлевает акцию «Тест-драйв»
Заполненность парковок в Уфе будет влиять на тариф
Последние новости