- 11 апреля 2025 12:00
- Новость
Почему продавать бизнес со специалистом выгоднее?
Лента новостей
В эфире Business FM — новый выпуск программы «Атомная экономика» с Александром Зайцевым, основателем и генеральным директором компании Atomic Capital
О нюансах сделок M&A и подходе к продаже компании в проекте «Атомная экономика».
– Чем ваш подход к M&A отличается от подходов других консультантов?
Слушайте, ну это наше ноу-хау, как всегда. Простой путь — это не наш путь. Мы всегда ищем какие-то неоднозначные, неординарные идеи, которые помогают компаниям справиться с их проблемами или запросами.
Где-то мы расширяем лист инвесторов, где-то используем уникальность команды аналитиков. Подходы, конечно, описаны в учебниках, но к ним можно подходить творчески. Очень важна насмотренность по сделкам — она даёт возможность правильно оценить ситуацию и предложить таргету (то есть компании-продавцу) выставить цену на том уровне, который считаем обоснованным.
Если мы видим потенциального покупателя, для которого синергия от покупки будет особенно высокой, мы рекомендуем поднять цену. Потому что эффект от сделки может значительно перекрыть все затраты на её проведение. Мы также часто устраиваем своего рода "расторговку" — проводим переговоры с несколькими покупателями, организуем торги. Это повышает капитализацию компании и, по сути, является одним из ответов на вопрос: зачем нужен консультант.
– Почему всё-таки стоит привлекать профессионала при продаже бизнеса?
Потому что, сэкономив, например, 2–5% на оплате консультанта, вы можете эти деньги просто не добрать в процессе продажи. Хороший специалист поможет выстроить процесс так, что его работа окупится и даже превзойдёт изначальные затраты. По сути, его оплата "прячется" в цене, которую вы получаете за компанию.
Именно поэтому мы всегда говорим: хотите продать бизнес выгодно — доверьте это тем, кто знает, как это сделать правильно.
Александр Зайцев — федеральный эксперт, основатель и генеральный директор компании Atomic Capital.
Популярное
Кто точно останется на следующий сезон в «Салавате Юлаеве»?
День 1000 велосипедистов в Уфе соберёт до 30 тысяч участников
Школу в уфимском микрорайоне Глумилино планируют открыть 1 сентября
Проректор УГНТУ обжалует арест
Мэр Уфы перенесет бразильские идеи на улицу Театральную
Последние новости