- 29 апреля 2023 15:49
- Cпецпроект
5 книг по переговорам, которые следует прочитать
Полезные книги на Business FM
5 книг по переговорам, которые следует прочитать.
Умение договариваться – одна из ключевых компетенций современного делового человека. Чем лучше ваш навык в переговорах, тем больше шансов на успешную карьеру, бизнес, а также личную жизнь. А так же снижение расходов на покупку различных вещей.
Где получить знания по переговорному искусству? Конечно же книги!
В них можно почерпнуть информацию о существующих методиках ведения переговоров. А так же выбрать наиболее подходящую для Вас.
«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди
В книге Гэвина Кеннеди 26 глав, в каждой из которых разобран тот или иной прием, а также есть тест или интересное задание. Написана она с юмором. Но, если вам не по душе стиль автора и жесткие приемы, то очень кратко мысль господина Кеннеди звучит так. «На переговорах главное слово «если». Если от вас что-то хотят –уступки, скидки, дополнительные услуги – то обязательно потребуйте что-то взамен.»
В книге есть много рекомендаций, как реагировать, когда вам называют цену. Самое простое – это требование односторонней уступки. Часто этот прием называют «кранчем».
«Сначала скажите нет» Кэмп Д.
Прочитав книгу, вы узнаете о десятках приемов, которых вам будет достаточно для работы. Это при условии, что переговоры не ваша профессия. Чем обогатит ваш арсенал Джим Кемп? Он много пишет о том, что можно говорить, а что нельзя. Так же поясняет, как задавать вопросы, чтобы получить правдивую информацию.
Уникальность произведения господина Кемпа состоит также в том, что он описывает бюджет переговоров: некую сумму ресурсов – времени, денег, энергии и эмоций, которую приходится потратить, чтобы прийти к соглашению. В целом, это очень полезная книга.
«Хорошие девочки тоже говорят "нет". Как преодолеть 9 страхов, которые мешают добиваться своего» Рейчел Холлис
Вы когда-нибудь чувствовали, что застряли в своей жизни как в болоте? Изо всех сил пытались и не могли найти время для себя и своих желаний, а иногда не могли даже их сформулировать?
В своей книге "Хорошие девочки тоже говорят "нет" Рэйчел Холлис, автор бестселлеров и создатель многомиллионной корпорации, указывает на ловушки, проблемы и отговорки, которые мешают нам достичь целей. Откровенно (и весело) рассказывает о своем опыте и ошибках и дает конкретные совет, как создать жизнь мечты.
«Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся» Роберт Чалдини
Автор много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации, ставшее мировым бестселлером и настольной книгой амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей и всех желающих убеждать и добиваться своего.
В книге Вы найдете:
- 6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров.
- 16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей.
- 116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния.
«Новый язык телодвижений» Аллан и Барбара Пиз
Важным навыком для профессионального переговорщика является умение читать хотя бы базовые жесты. Поэтому рекомендуем для изучения эту книгу.
Подробно, с картинками и пояснениями, в ней описано, какие позы принимают люди, которые лгут, которые недовольны или готовы заключить сделку. На взгляд авторов, переговорщику следует обращать внимание на жесты, символизирующие состояния: нервозность, скуку, ложь.
Напоминаем, что все эти книги вы можете найти на полках книжного магазина «Планета книги»!
Читайте с удовольствием!
Популярное
Кто точно останется на следующий сезон в «Салавате Юлаеве»?
День 1000 велосипедистов в Уфе соберёт до 30 тысяч участников
Школу в уфимском микрорайоне Глумилино планируют открыть 1 сентября
Проректор УГНТУ обжалует арест
Мэр Уфы перенесет бразильские идеи на улицу Театральную
Последние новости