- 25 июня 2025 18:00
- Новость
«Атомная экономика» на Бизнес ФМ Уфа: Финальная стадия сделки — ключевые этапы
Лента новостей
Эксперт в области M&A Александр Зайцев рассказал в эфире Бизнес ФМ, из каких этапов состоит финальный этап продажи бизнеса и почему важны профессиональные консультанты
«Атомная экономика» с Александром Зайцевым.
Александр, мы подошли к финальной стадии сделки. Из каких этапов она состоит?
– Финальный этап — это реализация сделки, которая выполняется в два ключевых этапа. Первый — Due Diligence, или комплексная прединвестиционная проверка бизнеса. Это юридическая, налоговая, финансовая и техническая проверки — четыре ключевых направления, в рамках которых проводится глобальный анализ бизнеса. Для таких работ, как правило, привлекают независимых внешних консультантов.
Кто проводит такую проверку?
– Это зависит от пожелания покупателя. Это может быть одна из компаний большой четвёрки, компания среднего размера или собственный штатный ресурс. Однако мы настоятельно не рекомендуем делать это самому. Инвестиционный банкир не является исполнителем проверки — он лишь рекомендует экспертов, но не несёт за это ответственности. На выходе проверки потенциальный инвестор получает большой документ, который и ложится в основу принятия решения: покупать актив или нет.
Иногда это приводит к покупке, но с дисконтом — из за различий в подсчёте EBITDA, который сам по себе, как говорят аналитики, бывает достаточно «креативным».
Что происходит дальше?
– Финальный этап — это согласование и подписание юридически обязывающей документации. Здесь важны хорошие корпоративные юристы, которые прорабатывают финальный документ в деталях. Если речь идёт о покупке 100% долей — это будет договор купли продажи. Если же происходит вхождение в компанию — потребуется корпоративное соглашение. Здесь бывает много нюансов, и для того чтобы выработать окончательную редакцию, иногда нужно собрать всех юристов в одну комнату и не отпускать, пока документ не будет готов.
Что посоветуете собственникам бизнеса?
– Я не перестану повторять: не нужно экономить и думать, что вы справитесь сами. Наймите профессионального инвестиционного банкира — он занимается этим изо дня в день. Комиссия за его услуги в итоге всегда оказывается меньше, чем потенциальные потери для собственника, который пытается провести такую сложную сделку самостоятельно.
Рекомендуем:
Популярное
Что стоит за информацией о забастовке почты в Стерлитамаке? Business FM выяснил детали этой истории
Платные парковки в Уфе: В мэрии рассказали, как будут бороться с закрытыми номерами
Уфа может получить гранты на строительство двух мостов через Белую
«Почте России» в Башкирии вынесли предостережение из-за жалоб на график работы
Санаторная отрасль в Башкирии фиксирует снижение турпотока
Последние новости