- 28 мая 2025 09:00
- Новость
Как подготовить бизнес к продаже: советы от инвестиционного банкира
Александр Зайцев — об этапах M&A-сделки и о том, как представить компанию консультанту.
– Давайте начнём с этапов проведения сделки в сфере M&A. С чего начинается работа?
Первый и, пожалуй, ключевой этап — это поиск инвестора. Но до этого важно выполнить большую домашнюю работу: подготовить полное досье на компанию, которую планируется продать. Мы это называем «подготовка информации о таргете».
Нужно собрать данные о бизнесе: его историю, бизнес-модель, продуктовый портфель, производственные мощности, планы по росту, конкурентное положение и ключевые финансовые показатели. Всё это затем лаконично и чётко оформляется в инвестиционную презентацию или так называемый тизер — с него начинается общение с потенциальными инвесторами.
– Кто должен готовить эту презентацию? Собственник или консультант?
Это зона ответственности консультанта. Профессиональный инвестиционный банкир изо дня в день делает такие презентации и понимает, на что именно обращают внимание потенциальные покупатели. Он знает структуру, стиль подачи, уровень детализации. Он буквально «чувствует» сделку на кончиках пальцев.
– Но если владелец бизнеса хочет подготовиться заранее — что он может сделать сам?
Тогда я бы посоветовал составить так называемый ван-пейджер — краткую справку о компании на 1–2 страницы. Это не полноценная презентация, а базовый тизер, с которого можно начать.
Что туда включить:
- Общее описание бизнеса: чем занимается компания, с какого года работает;
- Продуктовый портфель: какие товары, услуги или сервисы предлагает;
- Производственные мощности или операционная база;
- Краткое видение стратегии роста;
- География присутствия и конкурентное положение;
- Финансовые показатели верхнего уровня — выручка, EBITDA, динамика.
Этого достаточно, чтобы консультант смог оценить перспективы проекта и приступить к дальнейшей работе.
Александр Зайцев — федеральный эксперт, основатель и генеральный директор компании Atomic Capital.
Рекомендуем:
Популярное
Налоговые доходы бюджета Уфы составили 15 миллиардов рублей. Однако эксперты отмечают отставание по некоторым поступлениям
Почему в Башкирии дешевеют китайские автомобили с пробегом?
Почти половина самозанятых могут уйти в тень в случае отмены статуса. Что думают эксперты о будущем налогового режима?
Налоговые поступления принесли Уфе 15 млрд рублей за девять месяцев
В Башкирии вырос спрос на специалистов с ИИ-навыками. Станет ли это обязательным критерием при приеме на работу в будущем?
Последние новости