- 28 мая 2025 09:00
- Новость
Как подготовить бизнес к продаже: советы от инвестиционного банкира
Лента новостей
Александр Зайцев — об этапах M&A-сделки и о том, как представить компанию консультанту.
– Давайте начнём с этапов проведения сделки в сфере M&A. С чего начинается работа?
Первый и, пожалуй, ключевой этап — это поиск инвестора. Но до этого важно выполнить большую домашнюю работу: подготовить полное досье на компанию, которую планируется продать. Мы это называем «подготовка информации о таргете».
Нужно собрать данные о бизнесе: его историю, бизнес-модель, продуктовый портфель, производственные мощности, планы по росту, конкурентное положение и ключевые финансовые показатели. Всё это затем лаконично и чётко оформляется в инвестиционную презентацию или так называемый тизер — с него начинается общение с потенциальными инвесторами.
– Кто должен готовить эту презентацию? Собственник или консультант?
Это зона ответственности консультанта. Профессиональный инвестиционный банкир изо дня в день делает такие презентации и понимает, на что именно обращают внимание потенциальные покупатели. Он знает структуру, стиль подачи, уровень детализации. Он буквально «чувствует» сделку на кончиках пальцев.
– Но если владелец бизнеса хочет подготовиться заранее — что он может сделать сам?
Тогда я бы посоветовал составить так называемый ван-пейджер — краткую справку о компании на 1–2 страницы. Это не полноценная презентация, а базовый тизер, с которого можно начать.
Что туда включить:
- Общее описание бизнеса: чем занимается компания, с какого года работает;
- Продуктовый портфель: какие товары, услуги или сервисы предлагает;
- Производственные мощности или операционная база;
- Краткое видение стратегии роста;
- География присутствия и конкурентное положение;
- Финансовые показатели верхнего уровня — выручка, EBITDA, динамика.
Этого достаточно, чтобы консультант смог оценить перспективы проекта и приступить к дальнейшей работе.
Александр Зайцев — федеральный эксперт, основатель и генеральный директор компании Atomic Capital.
Популярное
В Башкирии потребность организаций в работниках достигла 40 тысяч человек
Стало известно, сколько получит «Салават Юлаев» за победу в кубке 3х3
Путин открыл движение по скоростному участку трассы М-12 Дюртюли — Ачит
Уфимский рэпер-иноагент Моргенштерн выставил свою машину
«Юридически прописывать эти положения не обязательно»: как бизнес Уфы отреагировал на новые правила по наружной рекламе?
Последние новости