- 23 апреля 2025 10:00
- Новость
Почему нельзя торопиться с продажей бизнеса: ошибки в M&A от Александра Зайцева
Федеральный эксперт в проекте «Атомная экономика» объясняет, как компании теряют инвесторов и миллионы.
Атомная экономика с Александром Зайцевым.
– Какие самые распространённые ошибки допускают бизнесмены в сделках M&A?
Первая — это суета. Когда собственники прибегают с фразой: «Надо срочно продать, нет времени объяснять». Это серьёзный шаг, к которому нельзя относиться легкомысленно. Продажа компании — один из самых значимых этапов в жизни акционера.
Вторая ошибка — переоценка собственных возможностей. Часто слышу: «Мы рынок знаем, мы сами найдём инвестора». Я говорю: хорошо, давайте в путь. Пример: был у нас один target — сельскохозяйственный техпроект. Очень крутая история: с помощью спутников и ИТ-аналитики они определяли, какие культуры и удобрения подходят для конкретной почвы, и даже какие банки лучше подключать для финансирования.
Они пришли к нам уже выгоревшими: мол, прошли весь рынок, денег не нашли. Я спросил: «Покажите, кому ходили». Они показали список из 80–90 имён. Мы позвонили трём. Один из них проинвестировал. Это был один из тех случаев, когда собственник, пытаясь всё сделать сам, полтора года не мог найти инвестора. А мы нашли его за считанные недели.
Почему? У нас есть насмотренность, мы знаем, куда целиться. Мы не просто смотрим на список фондов. Мы понимаем, кто конкретно и в какой момент заинтересован, в каком направлении двигается его инвестиционная стратегия.
Желание сэкономить 3–5% от суммы сделки часто оборачивается упущенной выгодой, которая в разы больше. Консультант как раз и нужен, чтобы обеспечить попадание «в точку».
Александр Зайцев — федеральный эксперт, основатель и генеральный директор компании Atomic Capital
Рекомендуем:
Популярное
"В конечном итоге все повышения лягут на плечи наших покупателей": Башкирский бизнес о последствиях повышения НДС до 22%
Лёха, без тебя так плохо: создатели сериала «Ландыши» не раскрывают интригу с главным героем во втором сезоне
Игорь Фишелев: образование, карьера и достижения в бизнесе
Больше всего в Башкирии транспортный налог заплатят владельцы Lamborghini и Bentley
Парламент Башкирии одобрил введение автоматизированного налогового режима. Какие риски есть для бизнеса?
Последние новости