- 07 мая 2025 09:00
- Новость
Обязан ли M&A-консультант разбираться в отрасли клиента?
Лента новостей
Александр Зайцев объясняет, почему в слияниях и поглощениях важна не только экспертиза, но и насмотренность.
Атомная экономика с Александром Зайцевым
– Должен ли консультант в сфере M&A глубоко разбираться в той отрасли, где работает клиент?
И да, и нет. С одной стороны, если консультант раньше работал со сделками в этой отрасли — у него уже есть секторная насмотренность, он «чувствует» рынок на кончиках пальцев. Но с другой — каждая сделка уникальна, и это не потоковый бизнес. В одной компании — 5–10 сделок в год, и это нормально. Поэтому не стоит думать, что кто-то провёл 20 тысяч сделок в нефтегазе и благодаря этому автоматически лучше проведёт следующую. Такого просто не бывает.
– То есть специализация по отраслям не так важна?
Я бы сказал, что куда важнее — специализация по типу и размеру сделок. Лично мне интереснее всего сделки в диапазоне от 2 до 5 миллиардов рублей. Они самые понятные, при этом непростые, но и достаточно живые, чтобы с ними было интересно работать. Есть крупные сделки на 100+ миллиардов — это совсем другая история. Очень сложно, долго, с огромной командой, и вероятность того, что они завершатся, низкая. А есть сделки до 1 миллиарда — это свои нюансы.
– Как тогда устроена работа с инвесторами?
Здесь как раз важна универсальность. Мы смотрим на каждый сектор и рынок индивидуально — и находим для него своих потенциальных покупателей. Очень важно, чтобы этих покупателей было не один, а несколько — это создаёт конкурентный процесс.
– Почему конкурентный процесс так важен?
Потому что это повышает цену актива. Покупатели конкурируют, повышается качество предоставляемой информации, сам подход становится другим — более внимательным, продуманным. Всё это работает на конечный результат.
– Как в этой системе выглядит «агностик»?
Агностик — это консультант или фонд, не привязанный к конкретной отрасли. Он работает по всей ширине рынка, подбирает инвесторов под каждую конкретную сделку. Мы, например, относимся к таким — нам интересно находить индивидуальные решения, видеть шире стандартных рамок.
Александр Зайцев — федеральный эксперт, основатель и генеральный директор компании Atomic Capital.
Популярное
Кто точно останется на следующий сезон в «Салавате Юлаеве»?
День 1000 велосипедистов в Уфе соберёт до 30 тысяч участников
Школу в уфимском микрорайоне Глумилино планируют открыть 1 сентября
Успешный старт: «Ростелеком» продлевает акцию «Тест-драйв»
Супруга главы Башкирии рассказала о новом проекте
Последние новости